Задача аналитика и продукт-менеджера — находить такие аудитории с особыми потребностями, которые могут удовлетворить функции вашего продукта (уже существующие или потенциальные). Например,
GrowFood начинался с идеи о доставке сбалансированных по КЖБУ рационов для спортсменов и людей, которые хотят похудеть. По мере развития компании был замечен новый сегмент — люди, которые хотят экономить деньги и не заморачиваться с готовкой и уборкой (студенты в общежитиях; мамы, которым не хватает времени; мужчины, которые не любят/не умеют готовить). Для них был запущен суббренд —
«Прием» с функционалом, адаптированным под выполнение «работы» по экономии времени и денег.
Концепция PMF используется как для расширения сфер деятельности компаний, так и для запуска новых брендов. Нет смысла инвестировать и рост компании (т.е. в маркетинг) пока не достигнут PMF. И наоборот, как только PMF достигнут — это сигнал о том, что самое время растить базу пользователей и «наливать трафик».